中國傳媒聯盟 據 中國園林網11月19日消息：園林苗木行業的特點是依靠土地和自然材料，通過人力、資材投入生產植物產品。所以園林苗行業的顯性成本主要是勞動力、地租和資本三部分。在過去的三十年時間里，三個主要成本的關系是：勞動力成本低、地租成本低、資本成本高。隨著中國經濟和人口結構的變化，未來的總體趨勢可能會是勞動力成本高、地租成本高、資本成本低。

三個成本要素的變化博弈，對園林苗木產業的影響巨大。分析預測可能的變化趨勢，對業者制定應對策略具有一定的參考意義。

一、勞動力成本

勞動力成本是指在苗圃生產過程中，純人工投入的生產成本。目前中國園林苗木生產屬于勞動密集型產業，機械化和設施化正在逐漸得到使用，近5年來，勞動力成本每年大約上升15%，苗圃工人中，新加入的年輕勞動力數量不多，年齡在40-55歲之間的夫婦工人是主力。

1.勞動力成本將持續上升的原因

1)中國經濟持續增長，盡管增速可能會逐漸放緩。使勞動工資增高的不是龐大的現有國民財富，而是不斷增加的國民財富。歷史經濟發達但已經停滯的國家或地區其薪資收益水平未必會很高，反而經濟持續增長的地區，雇主為了滿足業務增長的普遍預期，必須維持并擴大高素質的員工隊伍，只有提出更有競爭力的薪酬，達到上述目標。因此工資水平才能水漲船高。普遍的共識是臺灣比大陸發達，但是臺灣的經濟據說十年來沒有明顯的增長，大學生的起薪水平據說近十年來沒有明顯的改變，而物價水平卻在不斷攀升，也就是勞動者工資的實際購買力在不斷下降。與臺灣臨近的大陸福建和廣東，卻經常出現高薪聘不到人才，工廠招工荒的問題。所以只要中國經濟持續增長的預期沒有破滅，中國勞動者的工資水平將持續上升，至少名義工資一定會上升。

2)中國的適齡勞動人口比例正在逐漸下降。根據2010年第六次人口普查數據顯示15-59歲人口為9.39億人，占總人口的70.14%，2000年第五次人口普查數據則為15-64歲的人口為8.88億人，占總人口的70.15%。第六次人口普查數據65歲及以上人口為1.19億人，占總人口的8.87%第五次人口普查數據65歲及以上的人口為8811萬人，占總人口的6.96%。七八十年代的嬰兒潮是導致老年人口比例上升，但是適齡勞動力人口卻維持不變的主要原因。但隨后的計劃生育政策將人口自然增長的速度做了急剎車，未來中國經濟持續增長，對勞動力的需求持續增加，而勞動力供給卻在減少，那么勞動者薪資上升也會是一種必然的趨勢。

3)高等教育逐漸普及，勞動者受教育程度上升帶動著勞動者期望工資上升。相對于十年前來說，勞動者接受高等教育的水平在大幅度上升，勞動者支付成本接受教育，那么理所應當地期望其未來的薪資收入能夠提升，以補償教育支出成本。

4)中國的收入分配制度改革的方向很可能會傾向于增加普通勞動者的平均收入水平，以維持社會穩定。在大部分穩定的國家，居民收入結構會呈現為紡錘形，或者說中產階級占大多數。中產階級是社會穩定的中堅力量，而中國目前的收入狀況是金字塔式的，低收入人群占大多數，如果勞動者接受了良好的教育，經濟又持續在發展，而收入水平卻依然沒有提升，那么社會不和諧的狀況將會逐漸出現，知識分子一旦憤怒起來，對于社會的破壞力，將大于體力勞動者。所以國家的收入分配制度改革，更可能會提升普通勞動者的收入，增加中產階級的人口比例，以求長期維持社會穩定。

2.勞動成本上升的表現形式

勞動成本上升的直接表現形式是勞動者工資上升，間接表現形式是勞動者離職率上升，或人均產出下降。

如果綜合勞動力成本在20-30%左右，那么苗木生產單位的盈利可能性比較大，如果超過40%，則盈利的難度將加大；苗木成本中，勞動成本如果僅有10%，那么有可能是機械化程度比較高，或者苗木管護非常差。在沒有變革性的苗木生產技術出現之前，盲目地降低勞動力成本未必是件好事情。

3.勞動成本上升的對策

1)分析耗費人工比較多，且容易機械化或設施化作業的工序，使用機械化設施化替代。苗圃分為生產型苗圃，流轉型苗圃，展示型苗圃。根據本苗圃的特點，分析最為耗費人工的工序，列出前3名，然后考慮如何改善。比如挖樹與移樹，這兩項在流轉型苗圃的經營中過程中，占據大部分的人工。在歐美國家挖樹機和移樹機已經普遍采用，有條件的企業可以嘗試引進使用。對于南方沿海地區的苗圃，在臺風來之前，需要對樹冠進行修剪，以減少臺風對苗木的破壞，這時使用升降平臺就可以極大地提高勞動效率。

2)合理調整生產規劃，減少臨時用工概率。臨時用工的成本往往是正常用工成本的1.5到2倍。比如進苗和出苗時，合理安排作業進度，也可以減少人工浪費。

3)明確崗位職責，建立計件考評制度。苗圃的工作比較繁雜，有些工作比較難以用計件工資計算，因此，不少業者采取計時工作的方式支付勞務工薪水。這種方法的好處是勞務工服從指揮，但壞處是勞動效率低下。盡可能多地將無法量化的工作交給設施化和機械化解決。盡可能多地將人工作業通過量化計件的方式進行考評。

4)位置臨近的苗圃聯盟，交錯使用勞務工，并共同分攤機械成本。量化后的勞務工管理方法，在臨近苗圃之間容易共享，如果這些苗圃的作業流程基本相似，那么計件工資的勞務工并不會介意是在哪家工作。因此，多個苗圃之間結成這種生產聯盟，通過計件的規則，可以交錯使用勞務工甚至是機械設備，各個苗圃的勞動力成本則可以下降。

二、地租成本

地租作為土地使用的代價，是一種壟斷價格的體現，它不和土地所有人改良土地所支出的費用或土地所能收取的數額成正比，而和承租人所能繳納的數額成正比。

中國的土地產權屬于國家和集體所有，農村居民在30年期限內，對特定獨立的小面積土地具有使用權。這種土地產權狀況在以個體或家庭使用人力或畜力進行低效勞作時有其進步意義，所以在計劃經濟時代，家庭聯產承包責任制促成的土地使用權下放，是有利的。但是，隨著機械化設施化成為農業生產的主流時，集中的大面積土地才能將規模效應發揮出來，在這個背景下，現有的土地使用權狀況，對提高生產效率卻起到了反作用。

歐美國家允許土地私人所有，并且可以自由買賣。當資本利息為10%時，土地價格通常為年租金的十倍或者二十倍。利息率減至6%，5%，4%時，土地售價就上升到年租的二十倍，二十五倍甚至是三十倍。這個數據在中國無法直接實現，到那時可以預見的是，未來中國的資本在投資房地產受到打壓，但是投資工商業利潤又過低時，可能會產生三個結果：1.投資風險大利潤高的中國農業。2.投資或消費奢侈品。3.海外投資。而且越是物價上漲且貨幣升值，這種現象就越明顯，2010年出現的蒜你狠、豆你玩、姜你軍這種農產品價格短期暴漲的現象并不是偶然，是投資無門，貨幣過剩的表現形式之一。農產品價格上升，又會間接導致土地租金上漲。

1.地租上漲的原因

1)農業經營的高利潤吸引了新增資本投入，加劇對優質土地的爭奪，造成土地租金上漲。

2)農民外出務工所得收益的實際購買力下降，導致農民回流至土地上，原來土地收益是一種輔助手段現在成為主要手段，因此地租價格上升。

3)生態農業、有機農業的發展使畝產價值3-5倍地上升，土地產出價值的上升，拉動了地租上升。尤其是城市近郊土地價格。

4)城鎮規模不斷擴大，增加對耕地的占用，減少了土地供給，加劇了土地的稀缺性，在特定區域土地價格被土地所有人壟斷。

5)土地產出價值隨著社會平均生產力上升也有所增加，因此，承租人能夠承受更高昂的地租成本。

6)農民維權意識增強，以前依靠欺騙或者暴力取得的低價土地，將不得不按照市價上調地租。

7)國家對農業生產的經濟補貼提高了土地產出物價值。比如種植水稻和小麥可以每畝補貼30元或50元，農業生產資料可以無息貸款，農產品銷售免稅等惠農措施，提高了每畝產值，因此承租人可以承受更高的地租。

2.地租上漲的表現形式

地租上漲的直接表現形式為土地年租金上升。間接表現形式為土地簽約期限縮短，土地流轉速度加快，土地糾紛增多。

當農民對土地價格上漲預期薄弱時，承租人租賃期限為多久都好商量。當土地價值上升明顯時，短租期對出租方更有利。如果之前已經簽訂了長期租賃合同且地租較低時，農民可能通過破壞生產工具，滋擾正常生產秩序等方式損害承租人的利益，造成了土地糾紛問題增多。

3.地租成本上升的對策

1)生產型苗圃搬遷至土地成本更低的地方。

2)種植價值較高的大樹，產生更高利潤，以消化地租成本。

3)轉變種植模式，減少地栽苗比例。

4)前端生產外包。小苗由農民生產，轉移地租成本上升的承受人。

三、資本成本

資本是固定資本、流動資本的總和，貨幣屬于流動資本的范疇，貨幣實際利息率是資本使用成本的集中體現，因為利息率高時，各種資材的采購成本也會高。利息低時，采購成本也亦有所降低。

在這里主要探討固定資本與利息的變化對中國園林苗木產業的可能影響。勞動成本和地租成本的上升必然會迫使從業者力圖增加每畝的年度產出，而增加產出的方法除了天上掉餡餅以外，只有靠增加每畝的投入才能實現。

1.資本成本下降的原因

1)龐大的社會資本存量與經濟增速放緩預期。

改革開放三十四年來，中國的年均GDP增速超過8%，相當于社會財富至少增加了12.5倍。如果社會資源基本上是按照8%的增速配置，那么增速放緩將會導致社會資產過剩，從而導致資本收益率降低。

2)勞動力價格上升導致勞動力密集型產業轉移至海外，加速國內資本過剩，如果沒有重大國內投資拉動，這種過剩也將難以避免。

3)完善的社會監管體系，減少投機性資本的使用渠道。增加了普通行業的資本流入，進而增加社會資本過剩。

4)人口老齡化導致消費力下降，原本用于消費領域的資本轉為生產流通投資或資本存儲領域，進而導致資本過剩。

5)國際間資本的流動性加大，輸入性通貨膨脹和緊縮，也會對國內的資本使用成本造成重要影響。例如日本目前的商業信貸年利息僅2%，中國的法定利息率為6%，巨大的利息差異將吸引國際資本流入，以降低中國的高息。

2.資本成本下降的表現形式：

資本成本下降的直接體現是實際利息率下降，間接體現是貸款門檻降低，貸款時限延長，銀行存款準備金率下調，社會貨幣周轉率增加等。

資本成本下降具有周期性反彈的現象，在中國由于政策對經濟的重大影響，導致資本成本可能總體呈現下滑跡象，但是周期性反彈的可能性依然存在。

3.地租上升與資本成本下降的復合對策

1)增加每畝苗木投入。本來種小苗改成種大規格苗木。對于資本雄厚、融資成本低且不愁銷路的大型苗木出產企業，這種方法似乎可行，但住建部關于限制大規格苗木在未來城市園林景觀中使用比例的的新規，讓不少重倉持有大樹的企業和個人如芒在背。

2)增加生產設施及提高機械化水平，以減少人工勞動投入，試圖中和勞動力成本上升的負面影響。這種方法對土地面積相對集中，土地平緩，土質較好的苗圃可以嘗試，但這種苗圃往往可能是優質農田，存在地租進一步上漲以及土地政策收緊風險，因此業者未必敢于大規模投入長期的固定資產，短期小額的固定資產投入的可能性更大。比如投資800-1000元/畝的噴灌設施，有助于減少澆水工人的勞動需求。投資小型農業機械以便在小區域范圍內使用挖樹機、移樹機、升降平臺等工具解決挖樹、移樹、修剪等工序的人工投入。另外由于土地分散，但產業集中，所有園林機械租賃便可能成為業者抱團取暖的一種方法。

3)在地理位置更為偏遠的地方種植苗木，以求中和地租成本上升帶來的壓力。這種方法對于生產型苗圃可行，對于流轉型苗圃則難以操作。偏遠地區苗圃會增加幾個新問題即苗木營銷壓力、苗木物流壓力和苗圃管理成本上升。（偏遠地區種植苗木，勞動成本甚至可能會更高，因為當地無熟練技工，而熟練技工往往需要更多的津貼才能吸引他們前往偏遠地區工作。）

4)創新苗木營銷模式。傳統的苗木營銷模型往往是關系營銷和體驗式消費，苗圃是否偏遠對購銷雙方的人際關系影響不大，但對于客戶前往看苗的成本部卻上升了。普遍而言苗木采購商決定去現場看苗，往往意味雙方有40%的概率可以成交。但是看苗成本上升卻讓客戶望而卻步，于是苗木生產商以降低售價的方法吸引客戶前去看苗，由此，地租降低造成售價降低，哪種選擇更合算，還要認真考慮。但是如果偏遠苗圃進行營銷創新，依靠互聯網和人際圈同時公布其待售產品庫存信息，增加傳播頻率，則可以使更多客戶知曉信息，可以用以下方式來推導營銷創新對偏遠苗圃的重要性。

1)成交額=成交次數×每次成交量×苗木平均每株售價

2)成交次數=受眾客戶人次×現場看苗的客戶比例%×現場看苗成交比例%

創新前40100010%40%

創新后12550005%50%

由上述公式可以看出，每次成交量具有不可預測性，難以通過人為方式有效改變，苗木的平均每株售價也不希望降低，那么為了保證成交額，一定要想辦法提高成交次數。互聯網及平面廣告可以增加廣告受眾人次，但如何吸引這些客戶去現場看苗，有人自作聰明采用欺騙方式，盲目夸大自己的產品品種、規格、數量，而實際情況卻是忽悠客戶來看苗，然后繼續忽悠客戶修改采購訂單以便消化其庫存苗木。這種做法無異于殺雞取卵，透支自身的信用等級、降低現場看苗的客戶比例。

如果能夠向客戶傳遞真實有效的庫存信息，那么對于傳統的盲目信息而言，將很有可能增加受眾客戶到現場看苗的比例。而這種信用，對于生產強勢、營銷劣勢的企業，將會有極大的幫助，因此信用也是一種商機。可喜的是已經有企業在研發真實苗木庫存信息共享系統。相信不久的將來，這種創新的互聯網苗木營銷新模式及共享式苗木庫存管理系統有望走入公眾的視線。

5)選擇交通位置相對便利、水源充足、電力有保障，但并非優質土地的丘陵地區發展新型容器苗圃。地栽苗木由于要利用土壤的養分，因此需要使用到優質土地。而容器苗則不與土地有接接觸，因而在苗圃選址時與傳統苗圃有著較大不同。中國大部分的苗木主產區周邊200公里范圍內都可以發現這種低矮丘陵，這種閑置資源在一定條件下，未來也許會成為可以被開發利用的寶地。這種丘陵地的地租是同等條件下良田地租的1/8-1/5，其集中連片取地的難度低；并且開發丘陵地政策風險小，租期長，相對于優質農田10年的土地租賃期限而言，丘陵地的租賃期限可能長達70年，足以分攤固定設施投入。如果合格苗圃工人的平均月工資達到6,000元，作用生產型苗圃用地的優質農田年租金超過4,000元，機械設施融資年利息低于5%時，那么現代化容器苗圃將可能成為業態的主要表現形式。

四、貨幣利息對苗木產業的偏見

貨幣的借貸利息，有四大行的存貸款利息作為指導價，這種指導價相當于法定利息率，但是民間融資成本經常是這種利率的二三倍，甚至五倍，筆者聽說過某些苗農半年期貸款月息高達2%，這種貨幣利息除非是急用，否則如此高的利息成本會讓苗木生產者的利息負擔沉重不堪，甚至破產。月息0.8%-1%是苗木業界比較常見的一種利息成本，而這種成本的利息比不少代工制造業、零售業界的稅后息凈利潤率要高。

園林苗木的年平均凈利潤水平可以維持在15%-20%，如果沒有重大自然災害，或重大市場低迷，這種高利潤行業本來應該是資本投資的熱點。投資者的競爭，理論上利息率應該更低，為什么會依然高達10%以上呢？顯然，投資人對苗木行業有偏見。

這種偏見的原因是1.行業集中度低，從業者多為農戶，小企業，這種主體在中國的融資本來就難，并不是苗木行業獨特的現象，業者聯保是解決上述問題的一種方法。這種聯保方式在四川和湖南某些的區域市場中已經在試行，效果良好，但不具備全國復制的條件。2.苗木資產難判斷質量，難評估資產總額，難預測未來價值，難于資產變現。如何將苗木資產做到可信，可控，可預測，將會是一個復雜的體系。目前這個體系已有企業在嘗試其中的某些關鍵點，總結以下無外乎以下五點：質量分級、價格信息、資產評估、盈利預測、變現渠道。有了這五個方面，金融機構對苗木行業的信任程度便可能會增強，進而扭轉這種偏見。

從上述成本構成的變化趨勢分析來看，未來苗木產業的幾個方向將有可能是：機械化、合作聯盟、現代容器苗圃、互聯網營銷新模式、苗木金融創新。總之，苗木顯性成本中勞動、地租與資本三者之間，并不是孤立的，這三要素與中國宏觀環境有密切的聯系，園林苗木產業作為一個細分市場領域，只有認真研究宏觀環境變化對苗木產業的影響，才有可能在變化真正到來時，制定出對本企業有利的應對策略，進而在競爭中勝出。成本的博弈，也是優勝劣汰的博弈。