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看題目，雕爺似乎是要給直播帶貨潑冷水？不不不，千萬別誤會，雕半仙去年便開始鼓吹：直播將是“新零售”和“新場景”重要的一環(huán)，把李佳琦、薇婭夸成花，前途光明到簡直晃瞎眼的那種。

然后，疫情一來，直播帶貨的火爆，不但加速到來，而且直接破圈——人人都在談?wù)撝辈ィ衿娴氖呛芏嗬习逵H自上陣，在直播間裸奔著賣貨……哦，這才觸動我不得不動筆，給全民直播帶貨的各位降降溫。

先戳破個大泡泡：有些老板直播帶貨號稱一晚上賣掉XXX萬，哦，不點名了，反正呢，我們跟蹤了一下天貓數(shù)據(jù)，只能用“呵呵”二字形容。其實這也不新鮮啦，“刷單”這件事人人都懂，這個手段的心眼兒是，通過一個閃亮的銷售數(shù)字，來達(dá)到PR的效果，給疫情下悲觀的實體店老板們希望，“老板直播一場，比以前多少門店銷售翻了多少多少番。”第二天各種媒體輪番報道——所以說，人家免費PR目的達(dá)到了，而你真傻乎乎相信那個銷售額，也沖進去，可能就悲劇了。

很多人似乎有個錯覺，直播誰還不會啊？不就對著手機攝像頭逼逼就OK了？那要是這么說，投個籃誰還不會啊？我還能比肩姚明呢……請了解一下，當(dāng)一個優(yōu)秀主播的三要素：

1、勤奮

2、顏值

3、料多

吃主播這碗飯，首先就得體力好，每天至少對著鏡頭6小時，不吃飯不如廁，一直逼逼個不停。光是這一條，就過濾掉90%的人了。我所知道的那些大主播，都經(jīng)歷過一個“熬”字，粉絲一個一個的苦攢；您隔三差五露面播一下，時長又不保證，粉絲還不離不棄，真是太天真——舉例來說，很多真正的大牌影視明星為何帶貨也就一般般？因為都是看熱鬧的啊！想把龐大的看熱鬧人群轉(zhuǎn)化為購買人群，您還得慢慢“養(yǎng)”，而這個養(yǎng)成游戲的基礎(chǔ)就是您得天天準(zhǔn)點、且長時間在線，粉絲啥時候來，主播都在哪里等著和大家溝通呢。

至于顏值這條，我前幾天朋友圈看的段子笑岔氣了——

“這些自媒體朋友當(dāng)年不就是因為長得丑才去碼字的嗎？怎么紛紛都去直播了還？說好的初心呢，咋都忘記了？”

反正我看到老板們赤膊上陣的直播，都當(dāng)?shù)闷鸢藗€字“勇氣可嘉，顏值堪憂”……我說的顏值，倒也不一定非得網(wǎng)紅臉，或帥過佳琦暖過薇婭，直播間的顏值更接近成龍說的“觀眾緣”，直播您如果玩玩票，露一臉而已，長啥樣都行。但如果想帶貨，就得和觀眾達(dá)成時間沉淀，熬很多很多的時間。

下一階段，馬上要孕育出現(xiàn)的，我猜是各種“垂直類主播”。

比如有一次，我看李佳琦直播間里推薦一款食品，翻來覆去說的也就是“好吃，必買”那幾句……當(dāng)時我就想，我要是去推薦，那花哨的用語能比他豐富一百倍，就好像他在口紅方面的積累是我一百倍一樣。畢竟，每個人“一萬小時”的工夫花在了不同領(lǐng)域。

我的朋友文怡，如果好好直播賣鍋碗瓢盆，那必須是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次給我上課，把各種牛奶和廚房用品拆解得我下巴差點驚掉，如果她每天逼逼“日雜那點兒事”，我相信帶貨能力是讓你閉著眼下單不會后悔那種。當(dāng)然了，我隨手舉的這倆人，問題是已經(jīng)太有錢了，“不餓了”，所以主播第一關(guān)“勤奮”關(guān)就不肯過。我相信擁有他們天賦、且小十幾歲主播，這時可能正貓在某個地下室，暗暗發(fā)力，積攢粉絲，練一萬小時呢。

這些各個領(lǐng)域的垂直類主播，很難在營業(yè)額上比肩李佳琦、薇婭，但將在各自領(lǐng)域里成為話語權(quán)最盛的王者。哪家MCN擁有這么一個，那真是躺著賺幾年大錢。

直播帶貨這件事，蓬勃發(fā)展中，但暫時太擁擠，主播太多，觀眾不夠用啦！況且，僅僅用直播方式，賣以前那些老貨，就想著咸魚翻生，逆境中反而騰飛一把，您真不覺得是癡心妄想么？

喬布斯在1995年那次遺失的訪談中，就預(yù)言了電子商務(wù)必將是未來，理由很簡單“替代電視購物嘛”。問題在于，品牌商你如果95年就擠進去搞電商，應(yīng)該是變成鋪路石而非里程碑吧？對大部分品牌來說，等電商基礎(chǔ)設(shè)施成熟，得小十年以后了。晚一步跟不上，可早兩步更必然是死。

國家統(tǒng)計局的2020年一季度數(shù)據(jù)前天開始刷屏，-6.8%這個數(shù)字可怕的還不是數(shù)字本身，而是我們這一代人，記憶中，中國經(jīng)濟還從未有過負(fù)增長的時候。所以，真別抱僥幸心理了，接下來的半年，情況只會更糟，寄希望于砸錢砸精力搞直播——這么一個還在青春期長身體的新行業(yè)——一擁而上，泥沙俱下，都盼著當(dāng)救命稻草迅速翻身，對于90%的企業(yè)來說，只能死得更快。

短時間的蕭條是難以避免了，也就是說你跑不過“老虎”的，但你可以跑贏你的對手啊！讓老虎把他吃了，你不就活下來了嗎？疫情總會過去，老虎一消失，你的對手還被消滅，豈不是你的未來很光明？

跑贏對手，我能想到的只有兩件事，第一件是：

“所有不能積累和放大的營銷行為，都不值得一做。”

現(xiàn)在的現(xiàn)金，真比親媽還寶貴了。歌舞升平之時，營銷上浪費點也就浪費點，現(xiàn)在則是生死之判，湊直播帶貨的熱鬧，對不少品牌就是一種作大死行為，別被分管銷售的副總裁忽悠瘸了，參加一次大力度折扣直播，表面上賣掉不少，但能天天持續(xù)嗎？能放大品牌嗎？還有利潤剩下來嗎？（這點尤為重要），傷害了品牌還沒利潤進賬，甚至連進一步擴大銷售都做不到，還影響接下來的正價銷售，圖啥呢？

把“不能積累和放大的營銷”留給競爭對手去做吧，你先忍一忍——但凡當(dāng)年摩拜或ofo誰家老大能忍一忍，別那么瘋狂燒，留三分余地，后來結(jié)局也就改寫了；曾經(jīng)也有一個人，當(dāng)年忍住了，等行業(yè)老大拉手網(wǎng)和老二窩窩團老三糯米什么的彈盡糧絕玩自殺，他那兩年忍住寂寞死磕技術(shù)和團隊，苦練內(nèi)功，終于柳暗花明盼來春天，他叫美團王興。

第二件更重要，是“尋找新的生態(tài)位”。

小行星撞地球，恐龍是都滅絕了，可“大自然討厭真空”，每一個生態(tài)位都會由哺乳動物等新物種迅速填補。這次疫情帶來的全球經(jīng)濟災(zāi)難，肯定會死很多老物種，那么，也就預(yù)示著新物種能夠填補空位。

任澤平不是說了嗎，“當(dāng)前社會的主要矛盾，是人民群眾疫情后日益強烈的報復(fù)性消費的需求，和口袋里沒錢之間的矛盾。”這句話其實很值得玩味，消費呢，大家熱情消費二十幾年了，這是一種慣性，不花是不行的。可兜里錢真緊巴了也是事實，咋整呢？《第四消費時代》講了先例，日本經(jīng)歷過經(jīng)濟高漲再低迷之后，大量民眾開始熱情擁抱“優(yōu)衣庫”那樣品質(zhì)優(yōu)異、價格可愛的品牌了。

古老的真理說“一分錢一分貨，兩毛錢兩分貨，三塊錢三分貨。”現(xiàn)在有了強悍中國供應(yīng)鏈×互聯(lián)網(wǎng)品牌新打法，看看誰能做出來“一毛五三分貨”吧！

真能做出來，無數(shù)嶄新生態(tài)位在向你招手。

所以，我去年那句 “所有的消費品都值得重新做一遍” 還是不會變。變的可能是，疫情之后，最先浮出水面的會是那些先把消費趨勢捕捉好的品牌。畢竟，這個趨勢里蘊含的各領(lǐng)域中“新的生態(tài)位”機會最多，果實最低垂，民眾最期盼。

祝大家好運！

----雕爺

(責(zé)任編輯：海諾)

放棄直播帶貨的妄念吧！修煉品牌內(nèi)功才是活著的唯一出路！