“喂，你好，我是新沂市窯灣鎮助農蔬菜合作社理事長劉學成，你是天津的客戶嗎？你采購的景峰早佳200噸青毛豆已安排工作人員與你聯系，謝謝。”“喂，你們要銷售青毛豆嗎？只要你青毛豆質量好，我們大量收購，我們這兒全部現金結賬……”一個接著一個電話，足足打了近30分鐘，劉學成看到我們一行四人站在他的收購市場等了這么長時間，他也感覺有些不好意思了，于是紅著臉一笑，說道“很抱歉，實在是太忙了”，他一邊同我們說話，一邊又安排3輛裝載著近80噸的青毛豆、大蒜和蘢蔥的貨車從廠里開出來發往天津和常州。 

1987年7月，家住窯灣鎮許樓村初中剛畢業的劉學成，由于家庭經濟特別困難只好輟學回家幫助父母種植菜園，長時間的賣菜經驗使思維敏銳的劉學成發現自己種植的蔬菜還沒有販賣蔬菜掙錢多。于是，1993年2月，劉學成在父母的埋怨和阻撓下，偷偷從朋友處借了7500元購買了一輛機動農用三輪運輸車開始單槍匹馬販賣起蔬菜來。每天天不亮，劉學成就早早起床，將窯灣鎮的蔬菜運往邳州、新沂等地銷售，每趟可賺個佰捌拾元。2011年7月11日，劉學成聽說淮安農貿市場青毛豆十分走俏，于是他將剛剛收購來的3.5噸青毛豆運往淮安農貿市場銷售。誰知，到了目的地，劉學成傻眼了，從農貿市場管理處得知，要想快速進入農貿市場必須是成立農產品合作社的成員，而且在市場還得有個人銷售窗口才能率先進入銷售，其他的外來人員只好在等待有合作社的人家菜賣完了才可以進入市場，就這樣劉學成收購的一車青毛豆在淮安等了3天才進入市場。要知道7月驕陽似火，一車青毛豆在太陽的照射下三分之二發霉變質，當場損失近9000元。 

經過這次血的教訓，劉學成發現單打獨斗的經營模式實在經不起現在規模型市場經營風浪的沖擊，只有抱團經營才可以在時代的潮流中激流勇進，才不會被不斷前進的時代潮流所淘汰。從淮安回來，劉學成翻來覆去幾夜未眠，他決定聯合大家創立一家屬于自己的蔬菜合作社，一周以后，劉學成把許樓村里也有些見識的吳承康、袁夫美、劉寶元、王建民四位好朋友找到一起，將自己想成立窯灣鎮助農蔬菜合作社的事情和盤托出，并希望得到大家的支持，由于劉學成在許樓村是出了名的致富能人，所以很快得到大家一致同意。 

2013年 3月，經過近半年的精心籌備，窯灣鎮助農蔬菜合作社正式在許樓村掛牌成立。由于劉學成的精明能干，被大家推選為理事長。首先，他們投資50萬元建造了260平方米的收購廠房，投資42萬元購買了3輛用于跑長途運輸的車輛，投資35萬元上馬了清洗、篩選、包裝、裝車一條龍現代化生產體系，投資46萬元建造了冷藏量達150噸的蔬菜冷庫一座。同時，他們還在許樓村創建了1000畝青毛豆、800畝大蒜種植基地，有120多戶農戶主動申請要成為合作社成員。為解決種植戶的產前、產中和產后遇到的種種困難及保證一流的蔬菜質量，劉學成專門為農戶制定了三個統一標準。即產前統一種植品種，青毛豆大力推廣景峰早佳、景峰早安、綠寶石等口感好、味道佳的新品種；大蒜種植業上大力推廣產量高、味道純正的太空一號、濟南大青稞等品種。在產中，劉學成每天開著車深入到各個基地指導農戶進行科學種植科學管理，嚴禁使用劇毒殘留農藥，確保種植的蔬菜高產高質高效。在產后，為確保自己基地及收購的蔬菜及時銷售出去，劉學成采取主動出擊，多方尋找銷售渠道，拓展銷售窗口，先后在天津、上海、揚州等大中城市設立了30多個銷售口。這樣他們就正式形成了公司+基地+農戶+商戶的現代化生產營銷經營模式。

劉學成在蔬菜營銷過程中，他始終把蔬菜的質量和對客戶的誠信作為自己生意成敗的主旨。劉學成常常引導手下工人“做生意是靠良心取得成功，不要丟了西瓜撿了芝麻，因小失大是企業失敗的致命因素”。他是這樣說的，也是這樣做的。2015年4月的某天晚上，天已黑了，廠里的一位收購員收購了一批近300斤的大蒜，由于當時天太黑，沒有發現有一些大蒜外殼蒜皮及內在蒜頭有發黑現象，第二天，劉學成來到廠里發現了這批不合格的大蒜，及時安排工人將其扔掉。一些老工人過來勸道：劉廠長，不就有點黑嗎，又不影響大蒜的口味，再說就這一點點，商家又沒在跟前看著我們，影響不了什么。可是劉學成卻生氣地回復到：不錯，商家不在這兒，那是他們對我們的信任，但是這兒還有你知道我知道天還知道啊，一旦他們發現質量有問題，失去了誠信，讓我們如何立足時下激烈的競爭市場，欺騙了自己的良心，最后只有一條路，那就是關門，大家散伙。聽了劉學成嚴厲而又感人的話語，看到他那對蔬菜質量嚴緊較真的樣子，從那以后廠里的每一位成員都不敢對質量掉以輕心了。 

另外，劉學成在發展經濟致富過程中始終把“一人富不算富大家富才算富”作為自己的人生拼搏的追求，他除了在資金、籽種、化肥、技術等方面幫助村里的代興艷、鄧素蓮等貧困戶發展種植大蒜、青毛豆、白菜、蘢蔥致富脫貧以外，還與周邊外市縣的一些貧困戶結對幫扶，受到社會各界好評。2016年2月，邳州市炮車鎮貧困戶張統超想發展青毛豆種植業，但因自己資金緊張遲遲沒有上馬，這時侯正在炮車鎮創建青毛豆種植基地的劉學成知道了張統超家庭貧困情況以后，主動聯系他，愿意為他先提供籽種、化肥等生產資料，費用以后從張統超銷售青毛豆的款額中扣除。在劉學成的幫助和照顧下，張統超很快創建了35畝青毛豆種植基地，當年實現收入12萬元。從那以后，張統超逐年擴展，到如今張統超已在炮車鎮創建了300畝青毛豆種植基地，成為炮車鎮遠近聞名的青毛豆種植狀元戶。感動地張統超逢人遍講“是劉學成把我從泥潭里拽了出來，我永遠感激他。” 

由于劉學成始終把“誠信發展，質量第一，仁愛做人”作為自己做生意和做人準則，窯灣鎮助農蔬菜合作社在他的苦心經營下，生意越做越紅火，到目前為止，劉學成除了在許樓村創建了1200畝青毛豆、800畝大蒜、500畝蘢蔥種植基地以外，還在草橋、高塘、炮車、徐塘等周邊12個鄉鎮種植了15000畝青毛豆種植基地，12000畝大蒜種植基地，所轄種植農戶達2000多戶，就業人員達3萬多人，收購輻射面積方圓近百公里。另外公司擁有20噸位以上的運輸車輛16輛，其他大中小農用運輸車輛達120多輛，在江蘇、山東、安徽、浙江、天津、北京等16個省市的80多個農貿市場設立了近200個窯灣蔬菜銷售窗口，讓窯灣鎮蔬菜成為大江南北蔬菜市場一張亮麗的名牌，他們年銷售大蒜、青毛豆、蘢蔥、白菜、蘿卜等蔬菜達5萬噸左右，營銷額值超過2.2億元。 

劉學成依靠自己的打拼和辛苦努力成為了新沂市乃至蘇北地區響當當的蔬菜營銷大王，他富了以后不忘回報社會，他先后幫助150多名困難戶發展種植蔬菜脫了貧致了富，村里修路，他毫不猶豫送去了2萬元，村部建設資金緊張他又送去一萬元……面對如此火紅的蔬菜營銷生意和100多名工人在狹小的經營場地里忙碌著，筆者問劉學成今后有何打算，他臉上顯出了一絲愁容，嘆了口氣說道：“就是生產場地太小了，我準備流轉10多畝土地擴大經規模，將窯灣鎮的3萬畝青毛豆、2萬畝大蒜、1萬畝白菜等蔬菜行銷大江南北”。聽了劉學成的雄心壯語，我們相信，憑他的“誠信發展，質量第一，仁愛做人”的生產經營及和善為人理念，新沂窯灣助農蔬菜合作社在他的帶領下，路會走得更遠更遠……（居成凱   中國網張雷 張增）