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【前言】2011年,張紅梅看到了產業互聯網的發展機遇,理性和感性參半的性格讓她義無反顧的進行了嘗試,盡管當年大多數人對她的舉動都表示不解,但她依然堅定的選擇向產業互聯網進軍,一手創辦了陽光印網。在產業互聯網大行其道的當下,陽光印網傲立在企業服務領域的潮頭,用創新的模式和先進的技術重塑了行業規則、厘清了整個產業鏈上下游的所有細枝末節,讓20多萬家中國企業及1.5萬家傳統制造企業受益無窮。

陽光印網創始人——張紅梅

從搜索互聯網到移動互聯網再到產業互聯網,中國的互聯網進程改變了舊有的一切傳統,包括社交模式、支付手段,還有商業市場的秩序重塑。在這個漸變的過程中,張紅梅看到了TOB端的產業互聯網機遇,也看到了傳統印刷業蛻變的機遇。

正是因為張紅梅在印刷行業和投資銀行都有多年從業經驗,所以她深知在產業互聯網的浪潮下,印刷業這一傳統加工制造行業有著怎樣的發展潛力。
2011年,她正式成立了陽光印網。她的目標是通過創新的平臺模式和先進的互聯網技術應用,徹底打破中國企業在印刷定制品采購領域的舊有規則,并借此推動中國傳統印刷業的智能化升級。這注定是一條艱辛的道路,但張紅梅依然篤信自己的商業判斷。

用團隊和技術搭建產業互聯網的舞臺
在模式上,張紅梅確立了以自營為核心競爭力的創新模式——即基于企業在非核心事務方面的定制化采購需求,專注開發智能平臺數據計算功能,將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配,將同類訂單進行“拼單”,再把訂單分配給產能、地域合適的供應廠商,充分利用全國各地供應商的冗余產能,助力供應商實現產能優化、降本增效的訴求;同時,陽光印網通過對供應商體系的充分管理,切實滿足企業客戶在訂單生產、產品質量及價格、物流交付、流程服務等方面的需求。

同時,張紅梅深知只有深入了解傳統工藝和生產流程,且將其流程化、數據化,然后以技術作為載體,才能改變舊有的采購形式。為此,她籌建的技術團隊既吸納了互聯網技術精英,也囊括了眾多傳統加工制造領域的人才,并最終將傳統加工制造的各類型“產業”和互聯網融為一體,研發并打造了較國外名牌的企業采購SaaS更接地氣的陽光印網PNP智能采購管理SaaS系統。

陽光印網的采購管理SaaS系統可以幫助企業在采購同一定制品的時候,實現全國統一定價,也幫助大型集團企業實現采購集中管理、全國一鍵下單并配送到當地等服務。具體來說,陽光印網會為企業客戶定制PNP智能采購系統,在對接企業的采購需求之后,可以將企業需要采購的產品全部上線并統一管理,企業可以在線實時查看全國各地的采購狀態,有效控制采購成本,使得企業之前分散在各地的長尾采購行為變的一鍵輕松掌控。在這個過程中獲益的并非只有企業客戶,供應商收獲的利益可能更大。
陽光印網采購管理SaaS直接面向年銷售規模20億以上,非核心采購規模2000萬元以上的集團型企業服務。

傳統產業與互聯網的深度融合
通過和陽光印網的對接,那些加工制造商收獲了源源不斷的訂單,且不需要付出任何營銷成本,這對于加工制造商來說,不啻為一種最優的選擇。在張紅梅看來,入駐陽光印網的加工制造商可以把更多的精力投入在生產管理方面,不僅提高了企業的運營效率,也為企業的健康發展提供了保障。

通過與陽光印網的合作,加工制造商沒有了訂單上的后顧之憂,不僅冗余產能的情況逐漸減少,自身也可根據訂單的生產情況,開發更多產品線以應對陽光印網品類繁多的訂單。

如今,依托于陽光印網平臺商務印刷、美陳、包裝耗材、服裝、禮品等五大品類產品采購供應,供應廠商已經多達1.5萬家,據了解入駐陽光印網平臺的每一家供應商都是優中選優的優質供應商。

張紅梅介紹,為了甄選優質的供應商,以搭建更優質的供應鏈體系,入駐陽光印網平臺的供應商一般會經歷網絡篩選、現場調查、引入平臺以及實時監管四個管理模塊,然后會接到陽光印網的小批量訂單以檢驗實際的生產工藝、產能配置以及物流交付水平,最終會得到陽光印網的整體評分——這一系列措施僅僅只是開始。之后陽光印網會根據雙方長期的合作持續為供應商評分、評級,最終將供應商劃分為普通級、穩定級、核心級和最重要的戰略級供應商。

張紅梅認為,針對供應商的評級制度,不僅提高了陽光印網對于供應商的管理能力,也為高效滿足需求端的訂單生產需求提供了最有力的保障,這就是陽光印網如今能游刃有余的為超過20萬家企業客戶提供智能化的企業非核心事務采購服務的基礎。

雖然這樣的審核制度有時候顯得過于苛刻,但是只要按時按量保質保量的完成訂單生產,陽光印網能給與企業的資源傾斜程度也就越高……對,陽光印網為了保障供應商的生產能力,提供了事無巨細的幫扶工作。

作為平臺型互聯網企業,陽光印網匯聚了大量的印刷訂單和印刷原輔材料的采購需求,因而可以以此為基礎,整合合作印刷廠商的采購需求,形成集中采購的優勢,幫助有需求的印刷廠商降低采購成本。在紙張價格大幅波動的2017年,正是陽光印網對關聯印刷廠商的幫扶,才有效解決了部分印刷廠商因價格快速上漲而導致的局部階段性供給不足的困難。

2019年,陽光印網公司內部會議上,張紅梅斷言,產業互聯網的終局將是實現智能制造!按她的規劃,陽光印網未來在產業互聯網領域將繼續推動傳統產業的智能化,布局“互聯網服務平臺+智能工廠”新生態,并發力AI、工業機器人以及全產業供應鏈等前沿科技,加速傳統產業的信息化轉型和升級。

張紅梅的目標不僅是SaaS和采購供應,更重要的是她對產業互聯網的終局思考,她認為產業互聯網的最終目標將是一個個黑燈工廠出現,也就是全智能化工廠的出現。現在產業的小散亂的訂單模式,在陽光印網這樣的大平臺通過平臺數據計算將訂單標準化,提供給加工制造商。加工制造商才有了所謂柔性制造的基礎,其實柔性的能力并不在于加工制造商本身,而是在于技術系統的計算能力。

她正在進行一項智能黑燈工廠的實踐,她計劃在2-3年內推出第一個“陽光印網智能工廠”,這個工廠將成為新制造業的典范。所有工廠設備可以通過互聯網的訂單調配而進行生產,全程黑燈無人操作,但產品依然可以實現從原材料加工到物流配送等方面的全流程管控,黑燈工廠的產生不只反應了企業的自身數字化發展,也推動了中國基礎加工制造業的智能化發展。在可預見的未來,陽光印網會利用各種現代化的技術,幫助工廠在辦公、管理和生產等方面實現自動化,達到加強及規范企業管理、減少工作失誤、堵塞各種漏洞、提高工作效率。

張紅梅對傳統產業的深刻認知以及對互聯網浪潮下社會變革的深刻洞見,才有了陽光印網的今天。在張紅梅看來,她需要繼續保持一貫的學習能力和觀察能力,團隊也應該沉下心來,在流程化、數據化方面做到極致,變革產業互聯網,加速實現智能制造。
(責任編輯：海諾)

陽光印網張紅梅：中國產業互聯網的弄潮兒