誠如福特汽車創始人所說，永遠不要為客戶提供更快的馬。

在3000萬高中生與家長催生出的剛性需求里，高考市場已經很難再出現跨時代的備考解決方案。任何一點圍繞需求所作出的小幅改變，都會被看作是這個市場的巨大創新。

但不論是最為常見的線下補習班，還是后來風靡一時的線上學習網站，都沒能根本的解決教育行業最核心的幾個問題——教學內容優質化、頂尖師資稀缺化和呈現方式便利化。

所以我們可以發現，凡是沒能同時解決這三個問題的參與者們，最后都成了行業車輪下的塵埃，被無情碾壓。

在深耕教育行業10年后，王海濤和贏鼎教育決定成為行業馬車上的那個“揮鞭人”，引領一場新的變革風暴，而他們的主打產品——一點馬·高考名師機器人，自然也成為行業內萬眾矚目的焦點。

像拍電影那樣做教育

在對內容的投入上，電影行業絕對是最慷慨的一個。

一部優質的好萊塢影片前期花費大約為15~20億元，這樣的巨額花費賦予了制片人極大的資源調動能力，從而更容易生產出叫座的電影。

教育同樣如此，想要獲得優質的教學內容，必然要花費高昂的成本。這一點，王海濤顯然深有體會。

贏鼎教育創始人 王海濤

“一點馬·高考名師機器人”作為一款適用于學生的高考輔導工具，單是前期的教學內容，王海濤和團隊就花了整整一年的時間準備。他找遍了國內一線名師，并逐個說服他們為自己的產品做內容支持。

除時間外，贏鼎在金錢上的投入同樣充滿誠意，他們為老師提供業內最高的薪酬，比其他同行高出50%~100%。

在獲得了稀缺的頂級師資之后，贏鼎教育并不急于讓老師開始授課，他們要做的第一件事是“編教材”。

與電影行業類似，在授課之前，擁有多年高考把關經驗的教學總監會與老師進行嚴格的課程設計與教材編寫。充當“導演”的教學總監將保證“演員”——教師——的授課計劃足夠科學和高效。

當漫長的前期準備工作就緒，授課工作才會正式進行。從常規的基礎知識點，到后期的習題講解，老師都會嚴格按照當初的計劃進行授課，在保證教學質量的同時避免內容的冗余。

正是在名師名課與教學計劃的雙重因素作用下，單一科目的課時被大大縮短。既保證了知識點的有效掌握，也減少了學生的聽課時長，這被證明是最有效率的授課規劃。除此之外，課程內容還會根據每年的大綱變化，按時進行更新與補充。

我們都知道，教學內容和教師資源都是教育最核心的價值，但兩者顯然不是簡單的疊加關系，好的課程還必須對應好的師資才能產生化學反應，這也是為什么贏鼎教育的“電影式”內容打造能夠大獲成功的原因。

所以一個不愿意花大成本做內容開發的在線教育機構，只能算是一家互聯網公司，不是教育公司。

還原學習的本來面貌

在教育行業的生態里，用戶是學生，買單是家長，最終評估的卻是學校老師。

因此如何將內容與產品更高效率的呈現給學生，提高產品的效果與體驗成為了一點馬·高考名師機器人初期最為頭疼的問題。

傳統的學習場景下，學生通過筆與紙完成對知識內容的記錄與轉化。這樣的交互方式，已經存在了近百年。但現有的市場產品卻沒能滿足這樣傳統的交互方式，依舊在“點擊”和“觸摸”上周旋。

王海濤深諳這種“割裂式”交互方法所帶來的負面影響，它會在一定程度上打斷學生的解題思路。一定要多維度還原傳統學習方式，這是他給自己和一點馬團隊做出的要求。

最終，王海濤在一點馬中保留了筆與紙的“席位”。

這支神奇的筆除了具備基本的書寫任務外，還承擔著教材與PAD的交互功能。筆尖的高清攝像頭可以識別教材上的特殊碼點，點擊之后，2秒內在PAD上完成知識點、視頻課程的講解。同時，可以記錄學生所有的學習軌跡并同步到云端。

而以上所有的內容，都通過一個叫做“智能盒子”的移動硬盤儲存。在這個巴掌大的黑色盒子里，儲存了2000GB涵蓋高中九大學科的所有內容課程視頻。更重要的是，整個設備無需連接網絡，確保學生在專注的環境中學習。

其實還是為了追求完美的學習體驗。

這樣的完美亦得到了市場的驗證，“一點馬”上市僅5個月，單月銷售額就突破千萬元，且以每月20%的速度遞增。但王海濤并沒有停下腳步，新一代的一點馬已經在研發過程中，更智能更便攜的設備將在不久和學生們見面。

為效果負責

所有的教育都需要回答這樣一個問題：當失去傳統教學體系的管理與監督，如何保證學生學習的有效進行?

這個問題在K12階段將更加尖銳刺耳，對于大部分學生來說，自制力薄弱是他們最大的敵人，這也是諸多在線教育還停留在新奇APP和游戲式教學的原因。

開發增加粘性的學習產品容易讓孩子沉迷，但太普通的產品又難以獲得孩子的關注，一切似乎陷入了一個死局。

王海濤早在項目之初，便考慮到了這個問題。一方面，一點馬設備會根據孩子的使用情況自動生成數據報告，發送至父母的手機，以便他們了解孩子的學習狀況;另一方面，已經建立的500多家一點馬高考名師機器人體驗中心正在積極采用“硬件+軟件+內容+服務”的模式，完善線下輔導、人工答疑等教學管理服務。

一點馬的優勢在于教學內容本身已經足夠優質，但依舊沒有舍棄在線下環節上跟學生建立有效鏈接。

“教育行業企業未來一定是終端服務公司，效果模式是無敵模式”，王海濤篤定自己對未來的判斷。因為只有結合線下服務，在線教育才能在一定程度上保證學習的效果。

在一本宣傳冊中，仔仔細細記錄著20多個使用一點馬成功提分的學生們，其中不乏提分超過百分以上的案例。這些學生們都曾因為成績差而傷心難過，甚至與父母和老師產生過沖突。而一點馬的出現，無疑為他們解除了學習過程中最大的障礙。

寫在最后

“教育行業沒有什么捷徑可以走。”

互聯網能夠做的是加速整個行業的演進速度，但卻并不能夠改變很多商業本質。

目前中國有70%的K-12在線教育企業處于虧損狀態，15%企業營收持平，10%企業死亡，盈利的企業只占5%，而且整個行業沒有出現一個占據絕對市場優勢的產品。

我們非常樂意看到能夠有一點馬·高考名師機器人這樣跨時代產品出現，它們一系列的努力帶來的最終結果則是一種整體式的必然，即一個能夠自我造血、正向循環的教育產業鏈和生態。

作者：阿宇