中國傳媒聯盟 據 珠江網 訊：我來自中部的一個三線城市，七年前和我的兩位同學一起創辦了一家中學生文化課輔導的機構，經過7年的努力，機構規模在當地也算是相對較大的了，每年有1000多名學生。但近幾年總感覺越來越力不從心了，工作沒有絲毫懈怠，投入比之前更大，但增速卻大幅下降。也許，這就是互聯網大潮給我們這些傳統培訓機構帶來的壓力吧！這波兒互聯網浪潮的到來，我和伙伴們其實是很早就有所感覺的。只是面對這個有人興奮、有人恐懼的互聯網大潮，我們的真實狀態卻是迷茫。

作為年輕人，我們也想能夠抓住這波勢不可擋的互聯網浪潮，把我們的機構進行互聯網升級以提升到一個全新的高度。但看到新東方、好未來這些行業龍頭們在互聯網上的人力、財力的投入，我們徹底懵了，做傳統機構的時候，我們還可以照貓畫虎，互聯網環境下的做法我們完全難以模仿啊。我們也曾經想過去跨行申請做58同城、大眾點評的代理，曲線進入互聯網行業，但是想到跳出熱愛的教育行業，進入一個完全陌生的行業，心里還是非常缺乏底氣。

一個很偶然的機會，我在中央電視臺財經頻道的一檔節目中了解到了陳向東老師從新東方離開后創辦了“跟誰學”，眼前豁然一亮。這不是正能幫我們這些中小培訓機構實現互聯網升級的最好選擇嗎？當即，我花了大量時間去研究如何使用跟誰學平臺，還翻閱了各大媒體對跟誰學及跟誰學模式的報道，發現包括《人民日報》、中央電視臺、新華網等對跟誰學模式的報道早已是汗牛充棟，這些發現更加對跟誰學模式必將會給教育培訓行業帶來革命性變化堅信不疑，在商業零售領域，淘寶、天貓、京東們已經完全幫跟誰學驗證了其在教育行業將產生的價值，何況跟誰學還是由一幫真正的教育行業與互聯網行業的頂級大咖聯手打造的呢。

那一夜，我輾轉反側徹夜無法入眠，雖臨近深夜12點，我還是抑制不住自己的興奮，把我的合伙人從睡夢中硬叫了起來，我們進行一次長達兩個多小時的夜談。我們起初談的方向是如何利用好跟誰學平臺，做好我們自己機構的互聯網升級。到最后達成的結果，卻出乎我們自己的意料。我們認為，既然有這么好的一個互聯網學習服務平臺，我們僅僅是自己使用她是遠遠不夠的，如果我們也能成為她的一員，成為為淘金者提供服務和工具的人，那不是更令人興奮？中國有160萬家培訓機構，絕大部分都是中小型培訓機構，即便新東方營收將近百億，也只是在這個兩萬億的市場中占據很小的一個比例，如果我們和跟誰學一起，為我們這個城市的數百家機構提供互聯網升級服務，豈不是要遠比我們自己實現互聯網升級更能帶來成就？

說干就干，第二天我們就去聯系跟誰學，看看有沒有可能與他們合作開發我們這座三線城市的市場。非常順利，很快我們就聯系上了跟誰學渠道管理部的一位渠道經理谷老師，谷老師所在的部門正好是負責全國代理合作。我們深入的溝通了合作的想法，他非常專業細致的幫我分析了我們這個城市運營跟誰學的可行性及具體的方向方法。經過跟誰學嚴格而又高效的審核流程，我們成為了跟誰學的渠道合作伙伴。

為了做好跟誰學這個項目，我從現有團隊中挑選了4位思想活躍、業績突出的小伙伴，另外又邀請了一位之前在某大互聯網公司工作過的朋友一起組成了跟誰學項目團隊，而把我在之前機構中的職務全部辭去，之前機構的運營管理全權交給了我的合伙人。

我的跟誰學項目正式啟動后，就很快接受到了跟誰學的豐富產品和專業業務培訓支持，每周都有很多場次跟誰學的遠程培訓，團隊的共同感覺就是久旱逢甘霖，用一周的時間學習到了過去一年可能都學不到的東西。一個多月后，看到跟誰學總部正在舉行全國巡回推廣活動，我覺得我們團隊已經在客戶關系方面有了一定的基礎，于是就向總部申請參與這次全國推廣活動。經過評審，我們團隊獲得了這個城市的承辦資格，經過我們團隊20多天的努力籌備，以我們這個城市冠名的第一次互聯網+教育活動隆重舉行，200多家培訓機構的校長參加了這次活動，活動獲得了參會校長們的高度好評，大家都感謝跟誰學給他們帶來的這場思想盛宴，對機構未來的發展理清了思路。而我們也有一個意外的結果，原本以為需要一年才能夠產生收入的事業，居然在這次會上收獲數十家機構的深度合作意向，他們對天校系統、跟誰學商學院等產品與服務表示出了濃厚的興趣，意向的合作金額達到30多萬元。

回顧加入跟誰學后的這三個多月，發現自己每一天都像上滿了發條，雖然工作時間比之前增加了很多，但精氣神卻比之前更好了，猶如自己重新回到了20多歲的時代。在我們這個三線城市，大多數人都追求安逸舒適的生活狀態，但我的團隊卻呈現出了另一種狀態，他們每天不知疲倦的拜訪客戶、為客戶指定服務方案。雖然平均每天工作時間超過了14個小時，但他們臉上始終洋溢著無比興奮的神情。我知道，這不是我的領導能力有了什么突飛猛進的提升，而是跟誰學這項事業也讓團隊的所有成員找到了動力的源泉。

互聯網+教育的風潮已經到來，我有幸趕上了，你呢？

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